第一步：仔細(xì)閱讀招標(biāo)公告

1.項目名稱

2.項目大致內(nèi)容

3.發(fā)售招標(biāo)文件的時間和地點

4.投標(biāo)截止日期、地點和開標(biāo)日期、地點

5.投標(biāo)人需要具備的資格

6.招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購單位名稱及其聯(lián)系人和電話

7.招標(biāo)文件的售價

有些寫的更具體的招標(biāo)公告可能還會提示如下內(nèi)容：

1.具體一些的技術(shù)需求或?qū)Ξa(chǎn)品的要求

2.購領(lǐng)標(biāo)書時需要攜帶的文件

3.投標(biāo)保證金的金額

4.本項目的預(yù)算金額

5.項目的工期

如果是分標(biāo)段的項目可能還會提示各標(biāo)段的具體內(nèi)容

只有一頁大小的招標(biāo)公告會提示很多信息給希望投標(biāo)的公司、企業(yè)，所以在閱讀招標(biāo)公告時應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真，我認(rèn)為從中要考慮如下一些內(nèi)容： 

1.能不能投

(1)企業(yè)自身是否有資格參加此項目的投標(biāo)；

(2)這個項目憑自身的實力能否承擔(dān)，是否需要與其他公司合作，是否允許聯(lián)合投標(biāo)；

(3)距離投標(biāo)截止日期還有多久，能否在此時間內(nèi)完成標(biāo)書；

2.是否值得投

(1)這個項目對企業(yè)自身有何益處，是否值得承接此項目；

(2)與客戶的關(guān)系如何；

小編說

1.如果資格不夠，但有又有價值，希望投，可以考慮與其他公司合作，當(dāng)然前提是此項目允許聯(lián)合投標(biāo)；

2.如果資格等各方面都合格，且很有把握中標(biāo)，但是經(jīng)過預(yù)算承擔(dān)了這個項目后花費可能會比收入多，且該項目又無任何宣傳和案例的價值，那就可以選擇放棄。

第二步：編制投標(biāo)文件

首先，在拿到招標(biāo)文件的時候，不要盲目的編寫，技術(shù)文件和商務(wù)文件都是如此，應(yīng)該先仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件。

寫投標(biāo)文件最怕拿來主義，即便是技術(shù)文件也不要把以前類似的技術(shù)方案全部照辦拿來，因為每個項目的要求都有所不同，所以在拿到招標(biāo)文件后，必須仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件的每一項需求，然后再按照招標(biāo)文件的需求逐一響應(yīng)。

對于商務(wù)文件更要盡量完全響應(yīng)招標(biāo)文件的要求，以下幾方面應(yīng)該特別注意：

1.投標(biāo)保證金：

支付形式——現(xiàn)金？支票？匯票？電匯？

支付時間——一般情況會在開標(biāo)時支付，但有時也會要求投標(biāo)人在開標(biāo)前支付，并在投標(biāo)文件中附上投標(biāo)保證金的已交證明，即交納的收據(jù)。

投標(biāo)保證金是非常重要的環(huán)節(jié)，如果出差錯可能會影響到廢標(biāo)，我曾親身經(jīng)歷過某個開標(biāo)現(xiàn)場，一家很知名的大公司由于未在投標(biāo)截止時間前交納投標(biāo)保證金，而被廢標(biāo)。

2.投標(biāo)文件的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)組成：

每個項目對投標(biāo)文件需要提供的內(nèi)容都不盡相同，所以要認(rèn)真逐條閱讀本項目需要提供的文件內(nèi)容；

有時還會對投標(biāo)文件的結(jié)構(gòu)加以要求，比如要求按照某一順序編寫投標(biāo)文件，或是要求商務(wù)文件和技術(shù)文件分開編寫等等。

3.投標(biāo)文件的裝訂、密封和遞交：

不要輕看了這一環(huán)節(jié)，如果沒按招標(biāo)文件的要求裝訂、密封和提交，有被廢標(biāo)和拒收的可能，即使不被廢標(biāo)，也會讓評審團(tuán)感到不滿。

主要注意以下幾點：

(1)需要幾個正本幾個副本；

(2)是否需要提供電子文檔；

(3)是否要將開標(biāo)一覽表單獨封裝；

(4)技術(shù)和商務(wù)文件是否要分開裝訂；

(5)是每本單獨密封，還是統(tǒng)一密封，或是單獨密封后再統(tǒng)一密封；

(6)遞交投標(biāo)文件的時間和地點。

4.評分標(biāo)準(zhǔn)：

這是在編寫商務(wù)文件時經(jīng)常會被忽略的一個地方，因為這部分內(nèi)容一般會在招標(biāo)文件比較靠后的位置，甚至可能在技術(shù)文件之后，當(dāng)然有些招標(biāo)文件也并沒有這部分內(nèi)容。

查看這部分內(nèi)容主要是看一下其中有沒有在投標(biāo)人資格和投標(biāo)文件組成里沒有談到的商務(wù)要求，比如要求提供的案例有何標(biāo)準(zhǔn)等等。

同時，查閱這部分內(nèi)容也是讓投標(biāo)人對分值有所了解，能夠預(yù)估一下投標(biāo)結(jié)果，也就是投標(biāo)人的勝算有多少。

第三步：報價

這是很關(guān)鍵的一步，價格的合理性直接影響到投標(biāo)結(jié)果，因為鄙人不是銷售，所以無權(quán)過多談這一過程，只是見過的談一談可以通過以下幾個方面考慮報價：

(1)招標(biāo)方的預(yù)算；

(2)本企業(yè)就本項目的投入產(chǎn)出和收益預(yù)算；

(3)類似項目的合同金額；

(4)競爭對手的報價；

第四步：提交投標(biāo)文件和開標(biāo)

在開標(biāo)的時候，主要注意幾點：

1.參加開標(biāo)的法定代表人或授權(quán)代表一定要攜帶身份證或其他有效證件，因為有時會在開標(biāo)前審查證件；

2.可以帶一些膠帶、密封條之類的東西到開標(biāo)現(xiàn)場，如果能帶上公章更好，因為招標(biāo)人在收投標(biāo)文件的時候會檢查密封情況，如果密封情況與招標(biāo)方的要求有很大偏差，在時間來得及的情況下，是允許重新按要求密封的；

3.開標(biāo)的時間大多數(shù)被安排在上午，最好多預(yù)留一些在路上的時間，因為交通狀況實在是所料不及的。

第五步：講標(biāo)

這個步驟不是每次投標(biāo)都會有的，但如果有這個步驟，那就必須重視，因為講標(biāo)的好壞直接影響了評審團(tuán)（專家）對投標(biāo)人的打分。

1.講標(biāo)前要做好充分的準(zhǔn)備：制作一份漂亮的PPT會提升投標(biāo)人在專家前的印象。

2.一般的講標(biāo)時間會在15-30分鐘之內(nèi)，在很短的時間內(nèi)一定要講出投標(biāo)人的實力，以及技術(shù)上優(yōu)勢和對招標(biāo)需求的響應(yīng)。

3.講標(biāo)前一定要讓講標(biāo)人充分了解這個項目的情況以及投標(biāo)文件的內(nèi)容，包括技術(shù)上和商務(wù)上的，避免出現(xiàn)講的與寫的不一致的現(xiàn)象。

4.回答問題時要機(jī)敏，能夠隨機(jī)應(yīng)變。

這里要特別強(qiáng)調(diào)一點個人的經(jīng)驗之談，一定要預(yù)演，一定要預(yù)演，一定要預(yù)演！

講標(biāo)人要熟悉陳述內(nèi)容，最好做到脫稿演講；

進(jìn)行有觀眾的的預(yù)演，力求達(dá)到最好的講標(biāo)效果；

吐字清晰，表現(xiàn)自信。做好這些，一定能加分的！

投標(biāo)中普遍存在什么問題，如何

1、肢解工程，規(guī)避招標(biāo)

按照規(guī)定，造價50萬元以上的建設(shè)工程必須招標(biāo)，50萬元以下的工程可直接發(fā)包。有些單位為了逃避招投標(biāo)程序，經(jīng)常把造價50萬元以上的工程進(jìn)行分拆或肢解，從而達(dá)到指定施工單位的目的。而招投標(biāo)管理部門在審核報建單位的工程造價時只根據(jù)報建單位提供的資料進(jìn)行備案，缺少嚴(yán)格的審核把關(guān)。

2、控制信息，限制招標(biāo)

《招投標(biāo)法》規(guī)定對招投標(biāo)信息的發(fā)布作了明確的規(guī)定，但在實際操作過程中，一些人常借口提高工作效率隨意縮短信息發(fā)布時間，客觀上造成了潛在投標(biāo)對象獲知信息的不平等。

3、控制評標(biāo)，設(shè)障排他

如某大型國有煤礦修建職工宿舍進(jìn)行招標(biāo)，其內(nèi)部已經(jīng)選定了幾家以前曾經(jīng)在本單位做過工程的關(guān)系較好的施工單位進(jìn)行投標(biāo)，于是在招標(biāo)公告中其公布參加投標(biāo)的條件中有一條：曾經(jīng)在本煤礦有過工程業(yè)績。最后，除了已經(jīng)確定的那幾家施工單位，其他施工單位均無法參加投標(biāo)，使招投標(biāo)成為徒具形式的空殼?！?/p>

4、轉(zhuǎn)包工程，獲取利潤

“轉(zhuǎn)包”現(xiàn)象的存在，是現(xiàn)今“豆腐渣工程”存在的一個根源。有的企業(yè)中標(biāo)后，直接轉(zhuǎn)包或違法分包給其他單位，從中收取管理費，以包代管，而對工程質(zhì)量、安全不從事管理、不負(fù)責(zé)任。這種轉(zhuǎn)包的現(xiàn)象，使得一些資質(zhì)不夠，沒有施工經(jīng)驗的企業(yè)，進(jìn)入施工現(xiàn)場，為質(zhì)量安全問題埋下隱患。

5、評標(biāo)辦法，并不全面

目前，我們還沒有建立起一套科學(xué)的評標(biāo)辦法，以至于有些單位，單純著重報價高低，且整個評分方法重定性評分，輕定量評分。而專家評標(biāo)水平和職業(yè)素質(zhì)有待提高。

6、招標(biāo)代理，有待規(guī)范

由于我國招標(biāo)代理業(yè)務(wù)起步晚，招標(biāo)代理市場發(fā)育尚不完善，一些相關(guān)的配套制度還不健全，致使一些代理機(jī)構(gòu)在實際工作中缺乏自律，步入誤區(qū)，利用自己的特殊身份幫助業(yè)主選擇有傾向性的選擇中標(biāo)單位的結(jié)果。

7、后續(xù)監(jiān)管，無人負(fù)責(zé)

當(dāng)前招投標(biāo)管理工作中普遍存在一種重場內(nèi)管理、輕后續(xù)監(jiān)督的現(xiàn)象。后續(xù)監(jiān)管不到位既有思想上不重視、人手不足的原因，更有體制上的原因，施工隊伍的年檢和日常管理屬建設(shè)主管部門，因此招投標(biāo)辦和建設(shè)主管部門之間存在互相推諉的現(xiàn)象，使得招投標(biāo)管理的后續(xù)監(jiān)督工作出現(xiàn)真空。

那么，治理招投標(biāo)領(lǐng)域問題的突破

1.加大查處力度，在管理體制上建立權(quán)力的制衡機(jī)制

通過大膽地改革創(chuàng)新，破除一些行業(yè)主管部門既是政策制定者，又是資金安排者，也是代理機(jī)構(gòu)遴選者，還是項目的招標(biāo)人，同時又是仲裁者的帶有濃厚部門經(jīng)濟(jì)色彩的“五位一體”模式，將招投標(biāo)行政監(jiān)督管理職責(zé)賦予一個沒有部門和行業(yè)利益，具有相對獨立性、權(quán)威性的專門監(jiān)督機(jī)構(gòu)，建立創(chuàng)新型的招投標(biāo)市場綜合監(jiān)管體系，從源頭上構(gòu)筑預(yù)防腐敗的有效機(jī)制。

2.解決招投標(biāo)交易中的信息不對稱，制度體系需要規(guī)范

在目前的招投標(biāo)領(lǐng)域，一方面需要通過建立完善的招投標(biāo)信息公開披露制度，嚴(yán)格信息公開程序、內(nèi)容、范圍及時限，確保招投標(biāo)各環(huán)節(jié)信息公開透明；另一方面，要通過建立統(tǒng)一的招投標(biāo)管理制度，制定統(tǒng)一的運作規(guī)則，對招標(biāo)信息發(fā)布、投標(biāo)人資格審查、評標(biāo)專家抽取、開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)等制定一整套管理辦法和實施細(xì)則，為預(yù)防腐敗筑起一道“防火墻”。

3.通過第三方監(jiān)督，使招標(biāo)流程客觀化　

不斷加強(qiáng)政府對招投標(biāo)活動監(jiān)管的同時，可通過建立招標(biāo)投標(biāo)特邀監(jiān)督員制度、招標(biāo)投標(biāo)社會公眾旁聽制度、招標(biāo)投標(biāo)工作定期通報制度等方式，接受社會檢驗。政府可以考慮在公共資金招投標(biāo)領(lǐng)域中，如高速公路建設(shè)、地鐵建設(shè)、醫(yī)療設(shè)備藥品采購等項目中，可參照重大項目審計的模式，委托社會專業(yè)機(jī)構(gòu)對招投標(biāo)的全過程進(jìn)行客觀、獨立的第三方監(jiān)督，開辟公共建設(shè)資金監(jiān)督的新局面。

4.加強(qiáng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)建設(shè)，實施有效監(jiān)督　

明確責(zé)任，加強(qiáng)監(jiān)管尤為重要。需進(jìn)一步明確招投標(biāo)辦與監(jiān)管部門的責(zé)任，對招投標(biāo)工作涉及最多的建設(shè)工程實施“兩場聯(lián)動”監(jiān)督，即招投標(biāo)市場與建筑管理市場協(xié)調(diào)動作，跟蹤管理，嚴(yán)防在建設(shè)工程項目中出現(xiàn)轉(zhuǎn)包、違法分包、違規(guī)變更設(shè)計等違法違規(guī)問題。